Kas keičiasi Etsy rinkoje?
Taigi taigi taigi... Įvyko tai, ko tikėjomės, bet nelabai laukėm taip greitai.
Liepos pabaigoje Etsy pardavėjų bendruomenę Lietuvoje pasiekė nemalonios naujienos - JAV Baltieji rūmai paskelbė, kad nuo rugpjūčio 29 dienos visiškai panaikinamos muitų išimtys į šalį atkeliaujantiems siuntiniams. Iki šiol galiojo vadinamoji de minimis taisyklė – jei siuntos vertė buvo mažesnė nei 800 JAV dolerių, pirkėjas muitų nemokėdavo. Daugumai Etsy pardavėjų tai buvo didelis privalumas, nes beveik visos užsakymų sumos būdavo gerokai mažesnės.
Nuo rugpjūčio 29 d.:
Nelieka jokių išimčių.
Muitai bus skaičiuojami pagal šalį ir pagal produkto tipą.
Bus taikomas procentinis tarifas (ad valorem) arba fiksuota suma (flat fee).
Pagal dabar turimą informaciją, flat fee gali siekti 80–200 USD už siuntą (net jei prekė kainuoja vos 50 eurų!). Ir mano žiniomis, kiek pavyko įsigilinti, toks tarifas Lietuvai būtų net 160 USD kiekvienam siuntiniui. Ups..
Ką tai reiškia Etsy pardavėjams?
Įsivaizduokite taip, siunčiate prekes už 50 eurų, o pirkėjui galutinė suma su pristatymu ir muitais išauga iki 150 eurų ar net daugiau.
Tokiu atveju mūsų konkurencinis pranašumas prieš vietos JAV pardavėjus dingsta. Pirkėjui tampa logiškiau pirkti vietoje, o JAV gamintojų paklausa kyla. Žinoma, tai reiškia ir kainų kilimą pačioje JAV, bet mums, parduodantiems į Ameriką, tokia situacija yra akivaizdus iššūkis. Smūgis, sakyčiau.
Kurie produktai nebus paveikti?
Svarbu paminėti, kad šie muitai bus taikomi tik fizinėms prekėms, kertančioms JAV sieną. Skaitmeniniai produktai – pavyzdžiui, PDF failai ar elektroniniai šablonai – išliks nepaliesti, nes jie keliauja internetu. Tas pats galioja ir print on demand produktams, gaminamiems JAV – jie pristatomi vietoje, todėl muitų jiems nebus. Tačiau čia būtina būti budriems: jei dalis jūsų print on demand prekių gaminama ne JAV (pavyzdžiui, Latvijoje), muitai vis tiek bus taikomi.
GPSR – papildomas privalumas Europoje
Jau kaip anksčiau esu minėjusi, GPSR reglamentas, įsigaliojęs Europos Sąjungoje, jau spėjo pakeisti konkurencinę situaciją rinkoje. Tai naujas produktų saugos reikalavimų rinkinys, kuris taikomas visiems, parduodantiems fizines prekes ES pirkėjams. GPSR nustato griežtesnes taisykles dėl prekių ženklinimo, informacijos pateikimo, atsakomybės ir pirkėjo apsaugos.
Dalis pardavėjų iš JAV ir Jungtinės Karalystės, nesugebėję arba nenorėję prisitaikyti prie šių naujų reikalavimų, pasitraukė iš Europos rinkos. Tai reiškia, kad mums, Europos pardavėjams, konkurencijos sumažėjo, o galimybės didėja.
Ar verta palikti JAV rinką?
Jeigu JAV pirkėjas labai nori jūsų prekės, jis vis dar galės ją įsigyti. Tačiau prieš išsiunčiant būtina su juo susisiekti ir įsitikinti, kad jis žino apie papildomą muito mokestį bei sutinka jį mokėti. Dalis amerikiečių klaidingai mano, kad muitą apmoka pardavėjas, todėl svarbu aiškiai paaiškinti, jog tai yra pirkėjo atsakomybė. Jei jis atsisakys mokėti, siunta bus grąžinta, o dar gali tekti padengti grąžinimo išlaidas pačiam pardavėjui.
Aš savo ruožtu jau išjungiau siuntimo galimybę į JAV ir apskritai palikau tik siuntimus Europoje. Tokiu būdu dar ir pratestuosiu, kaip veikia algoritmas.
Kaip siuntimo nustatymai veikia Etsy algoritmą?
Esmė yra tokia. Jeigu parduotuvėje pažymite siuntimą į visas pasaulio šalis, Etsy algoritmas jūsų prekių rodymus paskirsto globaliai, todėl jos konkuruoja milžiniškoje tarptautinėje erdvėje. Tokiu atveju matomumas išsibarsto, o konkurencija didžiulė.
Sumažinus šalių sąrašą, pavyzdžiui, palikus tik Europą, algoritmas natūraliai dažniau rodo jūsų prekes būtent šio regiono pirkėjams. Mažesnėje rinkoje konkurencija silpnesnė, todėl atsiranda daugiau galimybių būti pastebėtiems ir parduoti.
Todėl šioje situacijoje, kai tikimybė parduoti JAV rinkoje smarkiai susitraukia (palikus įjungtą siuntimą į JAV), man atrodo logiška ten produktų visai ir nepozicionuoti. Bet žinoma, pamatysim, kaip tai veikia ir aš būtinai su jumis apie tai pasidalinsiu.
Šia tema įrašiau išsamų video savo Youtube kanale, kviečiu pažiūrėti:
Youtube vaizdo įrašą žiūrėkite čia.
Neringa
PAPILDYTA:
Išsiaiškinau, kad siuntoms į JAV keliaujančioms Lietuvos Paštu muito tarifą (fiksuota suma ar procentinė) nuspręs USPS (JAV nacionalinė pašto tarnyba) ir informuos mėnesio gale, koks tarifas bus taikomas sekančiam mėnesiui. Ir taip pusę metų - kas mėnesį jie turi teisę keisti muito taikymą informuodami prieš 24 val. (!!!). Po 6 mėn. liks tik procentinis tarifas, kas Lietuvai yra 20%, tad tikrai bus galima tęsti prekybą JAV. Kol kas esame "rizikos zonoje", nes nežinome, ką USP taikys rugsėjui ir jei siunčiame siuntas dabar, kai iki sprendimo likę pora savaičių, rizikuojame, kad siuntas klientai gaus po rugpjūčio 29 d. Ir jei tarifas bus 160 USD kiekvienam siuntiniui, tai hm... Klientai nepriims siuntinių ir jie mums grįš atgal.
Daugiau detalių pasidalinsiu jau visai netrukus. Jei nieko nenori praleisti, užsiregistruok mano naujienoms čia: