Ar galima parduoti Etsy parduotuvę?
Iš pirmo žvilgsnio viskas atrodo paprasta: sukūrei sėkmingą parduotuvę, užauginai pardavimus ir vieną dieną ją parduodi kitam žmogui. Ir atvirkščiai: kai pamatai kokioj facebook grupėj, kad parduodama Etsy parduotuvė su gan gerais rezultatais, sukyla nemaža pagunda ją įsigyti. Nes juk paimsiu jau veikiančią, nereiks vargti ir "įsukinėti" nuo nulio... Tačiau realybėje Etsy parduotuvės pardavimo situacija nėra tokia paprasta. Šiame straipsnyje aptarsiu, ką iš tikrųjų galima parduoti, ką draudžia Etsy taisyklės ir kodėl Etsy parduotuvės vertė dažnai slypi visai ne ten, kur dauguma galvoja.
Ar Etsy leidžia parduoti parduotuvę?
Trumpas atsakymas: ne.
Pagal Etsy taisykles paskyra yra susieta su konkrečiu žmogumi arba konkrečiu verslu. Oficialiai Etsy nenumato galimybės tiesiog perleisti paskyrą kitam savininkui taip, kaip būtų galima parduoti, pavyzdžiui, interneto svetainę ar kitą skaitmeninį turtą. Jei parduodamas verslas, naujas savininkas negali naudoti esamos Etsy parduotuvės, o turi susikurti naują. Perkelti Etsy parduotuvės kitam asmeniui nei pagal Etsy taisykles, nei techniškai Etsy platformoje neįmanoma. Beje, netgi savininko mirties atveju, paskyra negali būti perimama pagal paveldėjimą. Tokiu atveju, paskyra tiesiog uždaroma.
Būtent todėl tokie gundantys Etsy parduotuvių pardavimo skelbimai yra apgaulingi. Įtariu, kad dažnu atveju, net pats Etsy parduotuvės savininkas nežino to, kad jos parduoti faktiškai negali. (Dar vienu įtarimu pasidalinsiu šiek tiek žemiau.)
Nors kartais būna panašūs prierašai: "užtikrinsiu, kad parduotuvės perleidimas būtų kuo saugesnis" ir pan. Mano nuomone, tai yra didžiulis "red flag", nes blokavimo rizika tokiu atveju yra maksimali.
Vienoje konkrečioje diskusijoje buvo padetalizuota, kad įsigijus verslą, teks susikurti naują Etsy parduotuvę.
Ir čia prasideda svarbiausia šio mano teksto dalis.
Jei kuriama nauja parduotuvė, ar tai vis dar Etsy parduotuvės pardavimas?
Mano nuomone, ne visai.
Jeigu naujas savininkas turi susikurti naują Etsy paskyrą ir naują parduotuvę, jis neperima svarbiausių dalykų, kurie ir sukuria Etsy verslo vertę.
Naujai sukurta parduotuvė neperima:
✖ senosios parduotuvės stažo;
✖ užtarnautų atsiliepimų;
✖ pardavimų istorijos;
✖ algoritmo pasitikėjimo;
✖ listingų pozicijų paieškoje;
✖ shop favoritinimų;
✖ sukauptų kokybės rodiklių.
Iš esmės viskas pradedama nuo nulio.
Taip, jis gali gauti produktus, nuotraukas, aprašymus, tiekėjų kontaktus, prekės ženklą, ar net patį "know-how", tačiau tai nėra tas pats, kas perimti jau veikiančią Etsy parduotuvę.
Ką iš tikrųjų galima parduoti?
Dažniausiai parduodamas ne pats Etsy shopas, o verslas aplink jį.
Pavyzdžiui, realiai gali būti parduodama:
✔ prekės ženklas;
✔ domenas (jei kartu parduodama ir el. svetainė);
✔ socialinių tinklų paskyros;
✔ el. pašto prenumeratorių sąrašas (jei apskritai toks yra);
✔ produktų dizainai ir pan.;
✔ gamybos procesai;
✔ tiekėjų kontaktai;
✔ atsargų likučiai;
✔ nuotraukos ir marketingo medžiaga;
✔ žinios bei sukaupta patirtis.
Visa tai turi vertę ir gali būti perduota naujam savininkui.
Tačiau pati Etsy paskyra lieka didžiausiu klausimu, nes net jei jos pardavimas numatytas sutartyje, bus tik tuščiai sumokami pinigai, nes paskyros perleisti naujam savininkui deja nepavyks.
Įdomus faktas: pagal Etsy taisykles, perleidus verslą kitam asmeniui ir jam atsidarius naują Etsy parduotuvę, jis negali prekiauti buvusio savininko sukurtais produktais. Ups. Naujas savininkas turi būti ir produktų kūrėjas. Žinoma, tai galbūt bus sunkiai patikrinama ar įrodoma, bet dėl visa ko reikia turėti omenyje.
Bet kaip visgi žmonės parduoda Etsy parduotuves praktikoje?
Dažniausiai tai vyksta vienu iš šių būdų.
Pirmuoju atveju, parduodamas verslas aplink parduotuvę. Apie tai jau papasakojau aukščiau.
Antruoju atveju, pirkėjas gauna prieigą prie esamos Etsy paskyros ir el. pašto. Tačiau tokioje situacijoje lieka tas pats oficialus paskyros savininkas. Tai reiškia, kad net ir sumokėjęs už parduotuvę pirkėjas lieka priklausomas nuo asmens, kurio vardu paskyra buvo sukurta. Ir dar tai reiškia, kad oficialiai verslas ir lieka ant to buvusio savininko, kuris į savo sąskaitą gaus pinigus už pardavimus, deklaruos pajamas ir mokės mokesčius. Ne kažką.
Kai kuriais atvejais parduodama įmonė, kuriai priklauso Etsy parduotuvė. Ir čia atrodytų yra variantas, nes formaliai keičiasi įmonės savininkai, o įmonės pavadinimas, kodas, adreasas ir banko sąskaita lieka ta pati ir jau nauji savininkai valdo visas įplaukas. Bet deja deja. Nes pasikeitus įmonės savininkams, Etsy paskyros savininko (kurioje yra atidaryta Etsy parduotuvė) pakeisti vis tiek bus neįmanoma. O Etsy priduodama duomenis atsakingoms institucijoms Lietuvoje, duomenų sutikrinimo metu tikrai pastebės neatitikimą.
Tad...
Kokios rizikos kyla pirkėjui?
Jei kažkas siūlo įsigyti Etsy parduotuvę kartu su pačia paskyra, verta suprasti, kad perkate ne tik verslą, bet ir riziką.
Etsy paskyros kuriamos konkrečiam asmeniui, todėl bandymai (sakau "bandymai", nes tokių pakeitimų Etsy neleis išsaugoti) pakeisti savininką atkreips platformos dėmesį. Pasikeitę kokie nors duomenys, IP adresai, banko sąskaitos, mokėjimo kortelės, mokesčių informacija ar tapatybės dokumentai sutrigerins patikrinimus ar net blokavimą be įspėjimo. O jei tikrins, tai kaip ir ką bus galima įrodyti? Niekaip. Ir tai baigsis blokavimu.
Kita rizika (čia tas įtarimas, apie kurį užsiminiau pradžioje) - eilinis scam'as. Taip, taip. Atsižvelgiant į tai, kad naują Etsy parduotuvę išvystyti dabar nėra taip lengva ir atsižvelgint į tai, kiek yra svajojančių apie gerus pardavimus šioje platformoje, galima lengvai susigundyti įsigyti jau įdirbtą Etsy parduotuvę. Ir kai "iššoka" toks skelbimukas... oi, boy... Viskas suprantama! Tad net neabejoju, kad jau yra ir atsiradusių gudručių taip užsidirbti.
Galimas scam scenarijus: įmetamas įrašas su Etsy parduotuvės pardavimų screenshot, gražiai aprašoma, nurodoma neva tai "pasikeitė aplinkybės, pavargau, išvykstu į užsienį" ar kokia kita normaliai skambanti priežastis. Ir tada pasipila krūvos komentarų "domina, kokia kaina, parašyk man žinutę" ir pan. Dalis tų komentarų gali būti netikri, tik susidomėjimui sukelti. O tikrasis "užkibęs" pirkėjas bus maloniai pakalbintas žinute, sutarta labai gera kaina ir perleidimo procesas, kur "viskuo bus pasirūpinta ir saugumas užtikrintas". Na ir tada galutinis etapas: pirkėjas perveda pinigus. Viskas. Pinigai išvilioti. Procesas baigtas.
Nesakau, kad visi skelbimai tokie, tikrai ne, bet žinant, kad kitose šalyse jau yra nuskentėjusių tokioje schemoje, kodėl tai negali vykti ir pas mus? Palieku tai susimąstymui.
Dėl šių priežasčių, prieš perkant verta labai aiškiai suprasti, kas iš tiesų yra parduodama: ar tai tik prekės ženklas ir verslo turtas, ar bandoma perduoti pačią Etsy paskyrą. Šie du scenarijai turi visiškai skirtingas rizikas.
Išvados
Kai girdite frazę „parduodama Etsy parduotuvė“, verta paklausti vieno labai konkretaus klausimo:
Kas tiksliai yra parduodama?
Užtvirtinimui pasikartoju: jeigu pirkėjas gauna tik prekės ženklą, produktus ir procesus, tai nėra tas pats, kas perimti metų metus kurtą Etsy reputaciją, atsiliepimus ir algoritminį autoritetą.
Todėl Etsy verslo pardavimas ir Etsy parduotuvės pardavimas nėra tas pats dalykas.
Būkite atsargūs.
O jei domina prekyba Etsy platformoje, darykite tai patys. Kad ir nuo nulio. Čia kaip su namu: kai statai pats, tai žinai, kokias plytas mūrini ir kokius vamzdžius išvedžioji... :) Galų gale, gali pasakyti - "Aš pastačiau namą!". To linkiu ir Etsy'je.
Neringa
NORIU DAUGIAU - konsultacijų platforma versliems kūrėjams ir kitiems solo verslams.